採用代行 (RPO) を一度入れて、 やめた中小建設業の社長から相談を受けることが増えました。
- 大手のRPOは月50万〜100万、 半年契約から
- 担当者が3ヶ月で変わる
- 建設業を知らないコンサルが求人票を書く
- 結局、 媒体運用代行で終わる
NOMADENSEは 「採用代行」 ではなく 「黒子」 という言い方をしています。 違いを3つに整理します。
理由1: 値段が10分の1
中途採用の業界相場は1名あたり 120万円 です。 大手RPOで5名採用しようとすると、 600万 + RPO費が乗ります。
NOMADENSEの黒子は 月10-15万円。 年間120万〜180万で、 採用も HP も経費も全部回します。
「安かろう悪かろう」 ではないです。 RPOが高いのは、 営業マン・カスタマーサクセス・コンサルタント の人件費が乗っているから。 AIで内製化すると、 ここがほぼゼロになります。
理由2: 現場を知っている人間が直接やる
私は前職で建設業60社を1年間伴走しました。 上場企業の建設業向け DX SaaS で数百社の現場に入りました。 そのうえで NOMADENSE を創業しました。
求人票を書くときに見ているのは、 「業種・地域・建設業特有の労務環境」 です。 これを知らないコンサルが書いた求人票は、 だいたい 「アットホームな職場」 で終わります。
関西の中小建設業の事例で、 媒体費1,000万円超 + 4万通超のスカウトでも施工管理0採用 だった会社があります。 媒体運用は完璧でした。 求人票が現場を知らない人間が書いたものだっただけです。
理由3: 引き受ける範囲が広い
RPOは 「採用業務だけ」 です。 黒子は採用の周りを全部引き受けます。
- 求人票の刷新
- 採用サイトの新設 / 改修
- SEO最適化 (業種 × 地域 × 採用 で1位を狙う)
- 応募管理 + 面接代行
- 月次レポート (LINE 1本)
- 経費精算 (LINEで写真を送るだけ)
- ブログ更新 (LINEで音声メモから自動化)
採用だけ切り出しても、 HPが10年前のままなら応募者は会社を信用しません。 経営者が月20時間事務に取られていたら、 採用面談に出る時間がありません。 全部つなげないと意味がないんです。
黒子の上限を決めている理由
NOMADENSEの黒子は 30社上限、 同業1社まで です。 これはAI内製化しても 「現場を知る人間の目」 が必要な工程が残っているからです。 そこを薄めると、 結局RPOと同じになります。
まとめ
採用代行は 「採用業務の外注」、 黒子は 「経営者の右腕の外注」 です。
中小建設業に必要なのは、 月50万のコンサルではなく、 月10万でぜんぶ引き受けてくれる黒子だと、 私は思っています。