採用診断で見えた、 関西のある中小建設業の数字です。
- 大手スカウト媒体に媒体費 1,000万円超
- 送信スカウト 4万通超
- 施工管理職の採用 0件
これを 「特殊な失敗例」 だと言う人もいます。 私はそう思いません。 前職で建設業60社を伴走した1年間で、 同じ構造を何度も見ました。
なぜ広告で殴る採用が終わったか
理由は4つあります。
1. 大手スカウトの返信率が 3.7％ まで落ちた
5年前なら10％超えていた媒体も、 いまは 3.7％ まで落ちました。 求職者の受信箱がスカウトで埋まり、 ほとんどが既読すらつきません。
これは媒体の機能が悪いのではなく、 同じ求職者を全社が奪い合っているからです。
2. 媒体間で求人票がコピペになっている
媒体5社に求人を出している会社の求人票を並べると、 ほぼ同じです。 「アットホームな職場」 「やる気のある方歓迎」 「経験不問」。 求職者から見ると、 全社が同じ会社に見えます。
これでは媒体費を増やしても、 単に同じ求人票を5倍の場所に貼っているだけです。
3. 求職者が媒体より Google を信じている
中小建設業の求職者の動線は、 こうなっています。
媒体で求人を見つける → 会社名で Google 検索 → 採用サイトを見る → 応募 / 離脱
採用サイトが10年前のままなら、 ここで7割が離脱します。 媒体にいくら払っても、 自社HPが応募を殺します。
4. 経営者の事務作業が応答速度を殺す
応募者の離脱原因の半分は 「連絡が遅い」 です。 経営者が月20時間以上事務に取られていたら、 応募から24時間以内の返信は無理です。
媒体費を増やしても、 応答できなければ応募はゼロのままです。
次の打ち手
派手なものは1つもありません。
- 求人票を全部書き換える: ターゲットを1人に絞り、 NGワードを全削除
- 採用サイトをSEO最適化: 「業種 × 地域 × 採用」 で検索1位を狙う
- 社員インタビュー記事を毎月1本: LINE音声メモ → AI整文で月5分
- 連絡をLINE 1本に集約: 媒体・メール・電話を全部LINEに転送
- 経営者の事務をAIでゼロに: 領収書はLINEで写真を送るだけ
実例があります。 広告費ゼロで年5名採用 (600万円相当)、 媒体費700万 → 0円、 経営者の事務 月20時間 → 月2時間 まで持っていった関西の総合建設業。 やったのは上の5つだけです。
まとめ
「広告で殴る採用」 は、 媒体の機能が悪いのではなく、 業界構造として終わりました。 中小建設業に残された打ち手は、 検索で選ばれる構造を作ることだけです。
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